ไทย Eng
 
 


Public Course
Management & Psychology
Finance & Account
Marketing & Sales
 
Advance Negotiation Strategy: Science & Psychology  
“เปิดเผยความลับที่สำคัญที่คุณต้องรู้..ที่นักเจรจาต่อรองระดับโลกนำมาใช้ เพื่อให้ตนเองได้รับชัยชนะในทุกสนามของการเจรจาต่อรอง"
 
เป็นที่ทราบกันดีว่า กระแสของการแข่งขันทางธุรกิจนั้น มีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้น การเจรจา ในทุกรูปแบบถูกนำมาใช้เพื่อ เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่จะทำให้ตนเองนั้นสามารถที่จะควบคุมในทุกสถานการณ์ ให้จงได้ ด้วยเหตุผลคือการที่ต้องการทำให้ตนเองนั้นอยู่ในสภาวะที่อยู่เหนือสภาพของการแข่งขัน กล่าวคือ คู่ที่สนทนาด้วยนั้น จะคล้อยตามในสิ่งซึ่งทำการสนทนาในครั้งนั้น ๆ และยินดีให้ความช่วยเหลืออย่างเต็มใจ ปราศจากอคตินิยม ดังเช่นผู้นำระดับโลกล้วนแต่ใช้หลักจิตวิทยาการโน้มน้าวใจมาเป็นเครื่องมือและกลไกที่สำคัญในการขับเคลื่อนให้คนรอบข้างนั้นมีความยินดีที่จะให้ความช่วยเหลือทั้งร่างกายและจิตใจ จึงเป็นเหตุให้ผู้ที่ ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานไม่ว่า จะเป็นผู้บริหาร ผู้จัดการ หรือแม้แต่ผู้ทำหน้าที่ที่จะต้องติดต่อผู้คนดังเช่น ผู้แทนฝ่ายขาย จะต้องถูกวัดและประเมินความสำเร็จในการทำงาน ซึ่งบ่อยครั้งนั้นที่การประเมินนั้นจะไม่บรรลุถึงเป้าหมาย ด้วยเหตุเนื่องจากการขาดหลักที่สำคัญในการโน้มน้าวใจให้ผู้อื่นนั้นคล้อยตาม เห็นด้วย หรือแม้แต่การช่วยเหลือ จึงเป็นเรื่องที่สำคัญในหลากหลายองค์กรต่างหันมาทำความเข้าใจและเรียนรู้เพิ่มเติมถึงจิตวิทยาการ โน้มน้าวใจ เพื่อความสำเร็จในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นรูปธรรม หลักสูตร “การเจรจาต่อรองชั้นสูง: (Advance Negotiation Strategy: Science & Psychology)” นั้นเป็นการผสมผสานการโน้มน้าวใจอีกฝ่ายหนึ่งผ่านกระบวนการทางวิทยาศาสตร์และทางจิตวิทยา ทำให้มีความเข้าใจได้ขัดเจนและที่สำคัญสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้อย่างเป็นรูปธรรมที่สุดในยุคปัจจุบัน ซึ่งนำมาซึ่งความได้แต้มต่อในการเจรจาต่อรอง และนำมาซึ่งผลประกอบการหรือตามความคาดหวังที่องค์กรมีไว้
 
วัตถุประสงค์
  • เข้าใจในหลักการกลไกที่จะให้ในการขับเคลื่อนความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
  • ทฤษฎีที่สำคัญที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรอง เช่น หลักการโน้มน้าวใจ ทฤษฎีเกม
  • สามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการดำเนินธุรกิจได้อย่างเป็นรูปธรรม
หัวข้อในการสัมมนา
หลักวิธีการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
  • องค์ประกอบของความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบ “ชนะ” ทุกกรณี
  • ทฤษฎีเกม (Game Theory) กับการเจรจาต่อรองและการไปประยุกต์ใช้
  • แนวคิด การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win, เกมศูนย์ , เกมบวก, และเกมลบ
  • ความสำคัญในการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
  • บทบาทในการโน้มน้าวใจและวิธีการที่นำมาใช้ในปัจจุบัน
  • วิเคราะห์จุดอ่อนผู้ที่ต้องโน้มน้าวใจเพื่อการเจรจาต่อรอง
  • องค์ประกอบการโน้มน้าวใจ และวิธีการนำไปปฏิบัติ
  • 8 หลักวิธีการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
  • ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop
 
 กลยุทธ์การโน้มน้าวใจเพื่อให้ได้เปรียบในสนามการเจรจาต่อรอง
  • การวิเคราะห์ความคล้อยตามการโน้มน้าวใจ
  • หลักการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่นในรูปแบบต่างๆ และประยุกต์ใช้
  • การแลกเปลี่ยนเพื่อการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
  • แนวคิด เรื่องความเคยชินและการมีอิทธิพลในการโน้มน้าวใจ
  • การปรับเปลี่ยนมุมมองให้ผู้อื่นคล้อยตามแบบปราศจากเงื่อนไข
  • กระแสสังคมและกลวิธีการโน้มน้าวอย่างได้ผล
  • การสร้างข้อจำกัด เพื่อขจัดความขัดแย้งในใจผู้อื่น
  • การสร้างอิทธิพลเหนือใจ ให้ผู้อื่นทำตาม
  • การประยุกต์ใช้ในการเจรจาต่อรองในชีวิตจริง
  • ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop